选择润滑油品牌代理注意事项

点击次数:   更新时间:18/09/03 09:08:09     来源:www.dhgcjxy.com关闭分    享:
    随着时代的发展,现在市场上出现了许多代理人员,润滑油也不例外,也出现了许多润滑油品牌代理。当我们在选择润滑油品牌代理的时候都会遇到许多问题,我们既要考虑眼前的利益,也要考虑长远的利益,这样才能给我们带来利润,从而使我们受到客户的认可,那么我们选择润滑油品牌代理的事项需要注意呢?
    1、一个润滑油代理本身的质量、消费者对品牌的认知程度,市场保护力度,公司的销售理念,价格体系都显得非常重要,一个理性的,比较有远见的经销商考虑的往往是各方面的综合情况,但中小品牌的经销商往往过分关注价格体系和利润空间,而一些品牌连较基本的产品质量也无法保证,然后随着那些中小品牌的淡出而遭受池鱼之殃,由于这些内部问题的存在,中小品牌的经销商面临的风险很大,朝不保夕,随时都会跨掉,在行业整体洗牌的环境下处于风雨飘摇之中再正常也不过了。
    2、经销商关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反,考察一个品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性,单一方面销售量和整体利润很难上去,另一方面是这种盈利也维持不了多久。
    3、有些中小润滑油品牌的经销商,在对待品牌上显得非常烦躁,时时刻刻地想找一个利润空间大,给的代理区域更广的品牌,任何一个品牌发展到一定的程度以后利润空间就会下降的,而且满足他们这种不成熟想法的品牌本身也没有长远意识,大多处于刚刚起步阶段,综合考虑各个方面,会比自己以前代理的品牌显得更差,结果越换品牌。自己的生意做得越不行,老处于原地踏步状态。可以这样说既然选择了品牌就要把它做好。方法有很多,重要的是总经销商要重视品牌,要把品牌宣传出去,就投资很多的人力、财力物力在里面,这样代理商业会好做些。
    4、利益是润滑油代理商追求的主题。根据各个品牌的经营利润高低,润滑油代理商会从众多品牌中选择一个或数个品牌作为自己的润滑油代理品牌,并从中确定哪个品牌是自己的主推品牌。一些大品牌产品虽然畅销市场,但是由于利润空间不大,因此往往被许多润滑油代理商当作次要品牌,放在卖场内作摆设;反倒是一些中小品牌,虽然产品知名度不高,销售较为困难,但是利润空间很大,因此在许多地方,成为润滑油代理商的主推品牌,受到润滑油代理商的热宠。
    5、利润往往与经营风险息息相关,随着市场竞争的加剧,润滑油代理商的经营风险也有所增加,润滑油代理商的风险防范意识随之加强。经营风险大小逐渐成为润滑油代理商密切关心的焦点问题。为了降低经营风险,许多润滑油代理商往往变得非常“现实”,看重眼前的短期利益,而往往会忽视潜在的长期利益。在经营过程中,润滑油代理商非常在意自己的资金流是否畅通,库存压力是否很大,要确保自己经营安全。
    6、许多厂家经营管理者认为产品和技术无关紧要,因为大家都是同质化产品,产品质量和技术相差无几,营销工作者也认同这种观点。但是作为面向终端客户的润滑油代理商并不认同这种观点。产品质量和技术永远是润滑油代理商们关心的核心问题。

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